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 利潤盤點(diǎn) 

一、企業(yè)目標(biāo)：  
廣州佳環(huán)電器科技有限公司主要致力于民用和工用環(huán)保事業(yè)，通過開發(fā)和推廣高科技環(huán)保產(chǎn)品來改善人們的生活、居住和餐飲環(huán)境，保衛(wèi)和增進(jìn)健康，全面提高生活品質(zhì)，并以此來獲取公眾認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。  
二、招商目的：  
在全國范圍內(nèi)尋找具有一定資源的合作伙伴，以求資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同開拓家庭環(huán)保和健康產(chǎn)品市場，并以此實(shí)現(xiàn)雙贏與共同發(fā)展。  
三、加盟優(yōu)勢  
1、市場前景： 家庭環(huán)保和健康產(chǎn)品面對的市場擁有龐大的需求和廣闊的前景，市場潛量巨大，機(jī)會無限。  
2、產(chǎn)品優(yōu)勢： 產(chǎn)品質(zhì)量卓越，科技含量高，價(jià)格合理，造型精美，具有極強(qiáng)的市場 競爭力。  
3、利潤空間： 利潤空間大，回報(bào)率高，利潤最高可達(dá) 70% ，回報(bào)率最高可達(dá) 200% 以上。  
4、廣告支持： 媒體廣告支持；宣傳印刷品支持；廣告返點(diǎn)支持。  
5、服務(wù)支持： 公司提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，對一切售出產(chǎn)品保證質(zhì)量，一年之內(nèi)包換，終身保修。  
6、市場管理： 公司制訂嚴(yán)格的市場管理政策，并定期派出市場監(jiān)察員監(jiān)督市場行為，嚴(yán)防竄貨和價(jià)格戰(zhàn)，充分保障經(jīng)銷商的利益。  
7、營銷支持： 公司擁有先進(jìn)的市場營銷理念和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，并擁有自己獨(dú)特的終端銷售模式，所有加盟商都將享受 2 — 3 天的免費(fèi)培訓(xùn)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、市場分析、營銷技巧、模式介紹等，最大限度的控制經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)，輔助經(jīng)銷商啟動市場。  
四、產(chǎn)品介紹（詳細(xì)情況參見產(chǎn)品宣傳彩頁）  
1、產(chǎn)品功能  
① 果蔬農(nóng)藥降解，食品解毒，保障食品安全，增進(jìn)健康。  
② 殺菌消毒，預(yù)防傳染病，保衛(wèi)健康。  
③ 去除甲醛、苯，防止家裝污染。  
④ 去除煙霧、尼古丁、粉塵、異味，消除二手煙，凈化空氣。  
⑤ 美容、保健，強(qiáng)身防病。  
2、產(chǎn)品技術(shù)  
① 臭氧技術(shù)：  
臭氧是一種強(qiáng)氧化劑，具有高效殺菌消毒、降解農(nóng)藥、食品解毒保鮮、除臭增氧、美容保健等諸多神奇的功能。而且，臭氧具有不穩(wěn)定性，在發(fā)生作用后，可以迅速分解為氧氣，不存在任何污染（化學(xué)藥劑消毒法均存在二次污染）。所以，臭氧是當(dāng)前最環(huán)保、最安全，也是最有效的殺菌解毒方式。  
② 觸媒納米技術(shù)：  
采用世界先進(jìn)的“觸媒納米”技術(shù)，能把裝修裝飾材料中揮發(fā)出來的甲醛等裝修污染物分解成二氧化碳和水等無害物質(zhì)，有效防止裝修污染導(dǎo)致的各種不適或疾病。  
③ 負(fù)離子技術(shù)：  
負(fù)離子功能可以改善空氣質(zhì)量，利于調(diào)節(jié)植物神經(jīng)系統(tǒng)，促進(jìn)深度睡眠，緩解腦疲勞，增強(qiáng)抵抗力。  
④ HEPA 網(wǎng)及活性炭技術(shù)：  
集成高效能過濾網(wǎng)，高效清除香煙煙霧和其他顆類物等，杜絕二手煙侵害，全面保證空氣質(zhì)量。  
⑤ 其他技術(shù)：空氣檢測與適時監(jiān)控技術(shù)、全智能自動控制技術(shù)、液晶顯示技術(shù)、微電腦程控技術(shù)等。  
3、產(chǎn)品優(yōu)勢  
① 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢：系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)卓越。  
② 產(chǎn)品組合優(yōu)勢：產(chǎn)品種類多，分氣用、水用、氣水兩用等三個系列，十幾個品種，三十多個規(guī)格型號，分別針對不同的顧客群，充分滿足顧客的個性化需求。  
③ 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢：產(chǎn)品價(jià)格合理，在市場上處于中低價(jià)位，性價(jià)比高，具有極強(qiáng)的競爭力。同時，系列產(chǎn)品的價(jià)格分為高中低檔，分別針對不同消費(fèi)層的顧客群，形成價(jià)格組合優(yōu)勢。  
④ 產(chǎn)品認(rèn)證優(yōu)勢：系列產(chǎn)品取得了中國疾病控制中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測認(rèn)證，數(shù)據(jù)權(quán)威可靠，并獲得了解放軍總后勤部衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可證。  
⑤ 包裝設(shè)計(jì)優(yōu)勢：產(chǎn)品從包裝到外型設(shè)計(jì)，十分精美，且充分考慮人性化特點(diǎn)，人見人愛。  
五、市場分析  
1、目標(biāo)顧客及市場細(xì)分  
民用家電市場的目標(biāo)顧客：有一定收入、高度重視健康、并容易接受新事物與理念的消費(fèi)群體。  
根據(jù)各種細(xì)分變量，民用家電市場基本可以細(xì)分為如下幾個市場：  
公款消費(fèi)市場：因?yàn)槊裼眉译婎惍a(chǎn)品具有奢侈品性質(zhì)而非日常必備家電，所以，公款購買用來改善辦公環(huán)境或作為福利品發(fā)放給個人消費(fèi)更容易實(shí)現(xiàn)，這將構(gòu)成一個較大的市場。  
禮品消費(fèi)市場：本產(chǎn)品具有保健康和提高生活品質(zhì)的功能，有較好的概念，“送禮送健康”，具備作為禮品的新奇性和概念寓意性特點(diǎn)，可以開發(fā)會議禮品、交際禮品等禮品方面的市場。  
個人消費(fèi)市場：為保衛(wèi)健康和提高生活品質(zhì)，自費(fèi)購買，自己享用的消費(fèi)群體。這部分人一般具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，并重視健康，愿意在保護(hù)健康、預(yù)防疾病和提高生活質(zhì)量方面投資。最主要的是，這部分人一般容易接受新產(chǎn)品，能較早的認(rèn)可臭氧及環(huán)保家電，成為這個市場的先驅(qū)購買者。  
老年人市場：隨著老齡化社會的到來，城鎮(zhèn)老年人口比例越來越多。而且這部分老年人一般具有較高的購買力，并高度重視健康，愿意在保衛(wèi)健康、預(yù)防疾病和提高生活質(zhì)量方面大量投資。這些老年人市場實(shí)際上也屬于個人消費(fèi)市場，但其規(guī)模非常巨大，有必要單獨(dú)分離出來運(yùn)做。  
2、市場前景分析  
家庭環(huán)保市場前景廣闊：  
背景資料： 據(jù)環(huán)境專家檢測表明，室內(nèi)空氣污染的危害性是室外的 5-8 倍，而人們有 80% 以上的時間是在室內(nèi)度過的，不容置疑，室內(nèi)空氣質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。據(jù)一項(xiàng)聯(lián)合國報(bào)告，世界上約有三億人得不到適當(dāng)?shù)男l(wèi)生設(shè)備，每天死于與污水有關(guān)疾病的兒童超過五千名。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在我國蔬菜農(nóng)藥的殘留量超過國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的比例為 22.15% ，部分地區(qū)蔬菜農(nóng)藥超標(biāo)比例達(dá)到 80% 。  
健康、美麗與高品質(zhì)的生活是人類永恒的追求。然而，伴隨著全球“瘋牛病、非典、禽流感等”疫情的爆發(fā)和傳播，伴隨著空氣污染、水質(zhì)污染、農(nóng)藥污染、餐桌污染等嚴(yán)重危害人類健康的各種問題，衛(wèi)生防疫、綠色消費(fèi)、家庭環(huán)保已經(jīng)逐漸成為人們生活的主題，擁有一個潔凈、衛(wèi)生的生活空間是民生所必需。  
有問題就有需求，有需求就有市場。隨著人們生活水平的提高和各種污染問題的加劇，家庭環(huán)保消費(fèi)將構(gòu)成一個十分龐大的市場。  
六、加盟政策  
（參見附件加盟政策）  
七、加盟程序  
1、了解及系列產(chǎn)品和市場；  
2、填寫經(jīng)銷商申請表，并把有效營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件等法定證件和申請表一起傳真或郵寄到廣州佳環(huán)科技有限公司；  
3、經(jīng)公司評審后提供詳細(xì)招商資料；  
4、了解合作的有關(guān)條件和市場管理規(guī)范；  
5、商談有關(guān)銷售區(qū)域、銷量、考核指標(biāo)等問題，簽訂合同；  
6、款到合同正式生效；  
7、提供免費(fèi)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、市場分析、營銷技巧、終端銷售模式指導(dǎo)等，協(xié)助經(jīng)銷商啟動市場。  
8、日常的銷售支持，廣告支持、市場管理等各項(xiàng)服務(wù)工作。 

精準(zhǔn)的投資分析 
    利潤空間：超過200%的平均利潤率 
    市場復(fù)合增長率：45%，2009年后將達(dá)68%  
    流動資金：10萬元以上  
    投資案例： 
    以城區(qū)人口60—100萬的中型中等經(jīng)濟(jì)水平的城市為例，擬進(jìn)入賣場5個以上，可發(fā)展下級分銷商、專賣店5個以上。根據(jù)保守經(jīng)驗(yàn)值： 
    月銷售數(shù)量：80臺以上 
    年銷售額：240萬以上 
    年毛利總額：140萬以上  
    賣場分?jǐn)傎M(fèi)用：3—5萬工作人員：4名 
    年度工資額：4萬 
    年辦公室租金：2萬 
    年交通電話費(fèi)：1萬 
    年公關(guān)費(fèi)：3萬 
    年上繳稅金：2—3萬 
    年終端獎勵：2萬 
    年促銷廣告費(fèi)：1—2萬 
    故，年利潤總額：120萬以上 
如開專賣店，利潤會更大    
加盟條件 
廣州佳環(huán)電器科技有限公司代理政策 
 

注：（部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，可根據(jù)實(shí)際情況向公司申請另案處理。）  
A級：北京、上海、重慶、廣州、深圳、一般省會城市，發(fā)達(dá)地級市 
B級：欠發(fā)達(dá)省會城市、一般地級市 
C級：一般縣/市     
加盟：個人初創(chuàng)業(yè)者。 
返利政策 
    任務(wù)：根據(jù)經(jīng)銷商所在城市大小、發(fā)達(dá)程度確定月度及銷售任務(wù)。 
    返利：根據(jù)經(jīng)銷商銷售情況，給予年度返利。返利總額為提貨額的5%—10%，具體以《經(jīng)銷合同書》為準(zhǔn)。 
獎勵政策 
1、 優(yōu)先經(jīng)銷后續(xù)相關(guān)產(chǎn)品。  
2、 年銷售量達(dá)到中型機(jī)2000臺以上者，獎勵到公司總部免費(fèi)參觀并獲贈出國七日游。 
    年銷售量達(dá)到中型機(jī)8000臺以上者，獎勵20—30萬現(xiàn)金或同等價(jià)值轎車一臺。 
    年銷售量達(dá)到中型機(jī)20000臺以上者，獎勵50—60萬現(xiàn)金或同等價(jià)值進(jìn)口轎車一臺。 
    年銷售量達(dá)到中型機(jī)50000臺以上者，獎勵100—120萬現(xiàn)金或同等價(jià)值豪華轎車一臺。 

區(qū)域總經(jīng)銷條件及要求 
    基本條件： 
    年滿18周歲已具備承擔(dān)獨(dú)立民事行為責(zé)任能力的中國公民 
    合法注冊并持有公司的注冊證書（營業(yè)執(zhí)照）的公司，企業(yè)或組織 
    資信良好，無負(fù)債率的公司、企業(yè)、組織 
    素質(zhì)要求： 
    經(jīng)銷商的營銷思路（佳環(huán)只選擇與企業(yè)經(jīng)營思路相近的經(jīng)銷商） 
    經(jīng)銷商的配送能力（未來能夠生存的經(jīng)銷商必須是配送快捷、服務(wù)周到） 
    經(jīng)銷商的管理能力（如果沒有管理能力，經(jīng)銷商規(guī)模越大，面對風(fēng)險(xiǎn)也越大） 
    經(jīng)銷商對事業(yè)的投入程度（佳環(huán)只選擇培養(yǎng)企業(yè)家型的經(jīng)銷商） 
    獨(dú)家經(jīng)銷商的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)： 
    為了避免市場惡性競爭，保證價(jià)格體系的穩(wěn)定，充分保障經(jīng)銷商的利益，同時使公司總部的各項(xiàng)營銷策略得到落實(shí)，我們在一個地區(qū)只設(shè)立一家獨(dú)家經(jīng)銷商。一經(jīng)簽約確定，我公司將嚴(yán)格按照合同要求對經(jīng)銷商進(jìn)行管理，不同級別供貨價(jià)位不同，分類清晰，避免價(jià)格競爭、惡意跨區(qū)銷售。